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O autor Richard Lowry encontrou mais leitores e aumentou as vendas com a Pesquisa de Livros do Google.

Historiador militar e antigo marinheiro, Richard Lowry ficou extremamente interessado na Operação Tempestade no Deserto, desencadeada em 1991. Ao longo do tempo, o Sr. Lowry recolheu uma grande quantidade de material sobre esta operação militar, incluindo detalhes a que teve acesso através da correspondência que manteve com os principais generais envolvidos. Juntou um volume tão grande de informações que decidiu escrever um livro com as crónicas de toda a campanha. O livro demorou 12 anos a ser concluído.

"Não sabia nada sobre a indústria editorial," recorda agora Lowry. "Pensava que podia apresentar um livro nalgum lado e que, depois, o livro aparecia em todas as livrarias." Depois de um período inicial em que "aprendeu pela experiência," como o próprio diz, e dado o seu desejo de ver o livro publicado, publicou o seu manuscrito de 300 páginas utilizando os serviços da iUniverse. "The Gulf War Chronicles" (As Crónicas da Guerra do Golfo) foi lançado pela primeira vez em Novembro de 2003.

Como muitos outros, Lowry introduz ocasionalmente o seu nome no Google. Foi assim que descobriu que o seu livro estava disponível através do programa Pesquisa de livros do Google. A iUniverse tinha aderido à Pesquisa de livros do Google com o objectivo de publicitar o livro, bem como o resto dos seus títulos, através do Google. A Pesquisa de livros do Google permite pesquisar o texto integral dos livros paralelamente aos sites e a tudo o resto indexado pelo Google, fornecendo extractos dos títulos na Pesquisa de livros do Google com hiperligações para livrarias.

Programas para editoras e bibliotecas
O conteúdo que os utilizadores do Google podem visualizar de um determinado livro depende da forma como este chegou à Pesquisa de livros do Google. Os utilizadores que encontram títulos incluídos no Programa da editora podem visualizar um número limitado de páginas do livro; os utilizadores que encontram livros protegidos por direitos de autor digitalizados pelo Google no âmbito do Projecto biblioteca visualizam apenas uma “página de informações” contendo dados bibliográficos, o número de vezes que o termo de procura aparece e, para a maior parte dos livros, alguns extractos do texto nos quais surge a palavra-chave.

Editoras de pequenas e grandes dimensões utilizam a Pesquisa de livros do Google como uma ferramenta de marketing e vendas gratuita a nível mundial que estabelece correspondências entre pessoas que procuram informações e palavras e frases relevantes contidas nos livros. Utilizam-na para atrair novos leitores e impulsionar as vendas de livros, para obter novos lucros a partir dos anúncios contextuais do Google e para interagir com os clientes de uma forma mais estreita, através das hiperligações 'Comprar este livro' que apontam directamente para os seus próprios sites.

Quando "The Gulf War Chronicles" (As Crónicas da Guerra do Golfo) foi apresentado pela primeira vez na Pesquisa de livros do Google, o autor viu a sua classificação no índice de vendas da Barnes & Noble aumentar "consideravelmente" – em 85 por cento – e manter-se nesse valor."

As editoras particulares, como a iUniverse, enfrentam um especial desafio para garantir que os seus autores possam competir no panorama sobrelotado de novos livros publicados todos os meses. A iUniverse oferece uma grande variedade de serviços de marketing aos seus autores, como, por exemplo, assistência ao nível da divulgação e da publicidade. A Pesquisa de livros do Google beneficia os autores, ao permitir um aumento da visibilidade dos seus livros no Google; a iUniverse tira partido da Pesquisa de livros do Google para ajudar os seus autores a publicitar e vender os respectivos livros.

Obter exposição e vendas
Embora Lowry tivesse "reservas" quanto ao facto de ser possível pesquisar a totalidade do livro on-line, com excertos disponíveis para visualização pelos utilizadores, gostou da apresentação na Pesquisa de livros do Google. "A forma como o livro é apresentado é muito agradável. Não me parece que exista qualquer problema", afirma, referindo-se a um eventual prejuízo nas vendas. De facto, sem que Lowry tivesse empreendido quaisquer acções de marketing adicionais, quando "The Gulf War Chronicles" (As Crónicas da Guerra do Golfo) foi apresentado pela primeira vez na Pesquisa de livros do Google, o autor viu a sua classificação no índice de vendas na Barnes & Noble aumentar "consideravelmente" – em 85 por cento – e manter-se nesse valor. "A exposição conseguida com a Pesquisa de livros do Google ajudou imenso," afirma. Para Lowry, publicitar o próprio trabalho não é novidade. O autor criou um site (www.gwchronicles.com), discursa em eventos públicos e continua a pesquisar e a escrever. "Os nossos livros deixam de vender quando nós deixamos de vender os nossos livros," afirma. Por isso, aprecia em particular a capacidade de pesquisar no conteúdo do livro ("toda a gente que entrevistei encontra o seu nome e isso traduz-se instantaneamente numa venda," considera). Gosta também do facto de existirem várias opções na página para a compra do livro.

Devido, em parte, ao árduo trabalho de Lowry na promoção do seu livro, o autor encontrou um agente e obteve um contrato para o seu segundo título, publicado pela Berkley Publishing no início de 2006. Além disso, começou um terceiro livro sobre os "Marines" (fuzileiros navais dos E. U. A.) em serviço no Iraque, intitulado "U.S. Marine in Iraq – 2003" ("Marines" dos E. U. A no Iraque – 2003), a ser publicado como parte da "Warrior Series" (Série Guerreiros) da editora britânica Osprey Publishing.

A Berkley e a Osprey são editoras participantes no programa Pesquisa de livros do Google, o que se coaduna perfeitamente com os objectivos de Lowry. "Estou muito satisfeito por participarem na Pesquisa de livros do Google, porque sei que isso irá ajudar as minhas vendas," considera. "Muito em breve, teremos todo o conhecimento do mundo na ponta dos nossos dedos; a Pesquisa de livros do Google terá um papel muito importante na transferência desse conhecimento para as nossas casas e empresas."

 

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